Mi correggo su quanto scritto al termine dello scorso appuntamento o meglio sono stato volutamente impreciso. In realtà oggi non riavvolgiamo il nastro degli argomenti che vi avevo esposto, ma proviamo invece a rileggerli invertendo l’ordine di elencazione...
Anche se può sembrare fantascienza, ciò che leggerai nelle prossime righe potrà realmente salvare la tua farmacia, la tua vita e quella delle persone a cui tieni...
Quando si avverte che c’è bisogno di fare qualcosa, di provare a cambiare l’aria all’interno della propria farmacia, generalmente si procede con le seguenti azioni nell’ordine...
E’ più o meno un anno e mezzo che vi scrivo su questo blog insistendo a stimolarvi nel cambiamento. E adesso vi dico basta? Si, sono qui improvvisamente a scrivervi di non prendere più in considerazione il cambiamento nelle sue diverse sfaccettature. Perché?...
Pensiamo di sapere tutto o quasi tutto e che nulla possa più sorprenderci. Ecco 6 curiosità che forse ancora non conoscete legate alla vendita in Farmacia...
Nel giro di pochi anni le farmacie siano profondamente cambiate e probabilmente questo processo continuerà ancora a evolvere...
Cercherò di spiegarvi in dieci passi come esistono motivi commerciali, economici e programmatici per cui ritengo importante suggerirvi di pianificare il rinnovo, piuttosto che ritrovarvi poi a dover adattare la programmazione di crescita della farmacia agli errori ormai già commessi...
In questa pausa estiva ho pensato molto al mio rapporto con i colleghi. Ho cercato di analizzare il perché di alcune difficoltà e credo di aver individuato un aspetto particolare, molto sottile, nella differenza tra il mio modo interpretare il lavoro rispetto a quello di tanti altri...
Negli incontri di questa prima parte d’estate con alcuni di voi, ho ricevuto spunti di riflessione che mi sono ripromesso di segnalarvi quali azioni da non fare assolutamente. Si tratta di alcuni richiami che ritengo possano servire per risvegliarci dal torpore vacanziero e per iniziare a riprogrammare la nostra attività...
So benissimo come il lavoro quotidiano (al banco, con i rappresentanti, per la burocrazia, le ricette, ecc.) assorba fisico e mente dei titolari, eppure vi invito a fermarvi un attimo, a non rincorrere la routine, a imparare a delegare per non farvi travolgere da ciò che non è propositivo per la vostra crescita...
Capita che mi chiedano cosa penso dell’associazionismo tra farmacisti,sul perché una farmacia dovrebbe entrare a far parte della loro iniziativa. E' arrivato il momento di rispondervi...
Riprendiamo la nostra analisi sul passaggio generazionale pensando a come pianificare la successione in tempo e gestirla in modo strategico, per permettere all’impresa di competere e crescere con successo, senza metterne a repentaglio la sana e serena continuità...
No, pur con un titolo di questo tipo non parliamo di sci, bensì di una curiosa situazione che solo apparentemente non ha nulla a che fare con le farmacie ma che ho avuto modo di osservare e che mi ha fatto riflettere (tanto per cambiare) su molte nostre realtà...
Cari genitori farmacisti e figli farmacisti, quello che state per leggere è un articolo che vi farà riflettere profondamente, quindi se siete allergici agli esami di realtà e di solito preferite evitare di incontrarla lungo la vostra strada fareste bene a non leggere quanto segue...
Vi è mai capitato di aver a che fare con rappresentanti competenti e veri conoscitori del loro listino, ma che non si accorgono del vostro stato d’animo continuando a parlare imperterriti magari sempre con lo stesso tono di voce? Ecco, questo è l’esempio di ciò che intendo con differenza tra tecniche (competenza) e psicologie (attenzioni) nella vendita...
