Vendere IN farmacia…per non vendere LA farmacia (seconda parte)

Riprendiamo i nostri discorsi lasciati nell’articolo precedente, nel quale abbiamo chiarito come il venditore non sia un imbonitore. Ho infatti precisato che il venditore in farmacia non è colui che riesce a rifilare qualsiasi cosa alle persone, ma è un professionista capace di creare soddisfazione...

By |2019-03-20T11:41:24+01:00Marzo 20th, 2019|Marketing professionale|0 Commenti

L’asticella della formazione

In quest’ultimo periodo ho frequentato alcuni corsi, per lo più organizzati da aziende, per confrontarmi in merito alla proposta formativa ai colleghi. Capire le esigenze della categoria è importante. Qualche evento è stato anche interessante per certi aspetti, ma in molti altri casi devo ammettere che mi sono annoiato e sono rimasto deluso...

By |2019-02-14T16:54:01+01:00Febbraio 14th, 2019|Marketing professionale|0 Commenti

Farmacisti si nasce…

Siamo ai primi di gennaio, è ormai sera avanzata e mi arriva la telefonata di un giovane collega di venticinque anni, convintosi a chiamare dopo aver letto i miei libri. Quindi non gli è bastato leggerne uno ma se li è sorbiti tutti, e già per questo ne ho apprezzato lo stomaco...

By |2019-01-29T09:15:01+01:00Gennaio 28th, 2019|Marketing professionale|0 Commenti

Il cenacolo in farmacia

Una volta andavo dal collega e le problematiche erano inerenti alla modifica di un’esposizione merceologica, allo spostamento (o integrazione) di qualche elemento d’arredo, allo studio di qualche possibile convenzione o forma pubblicitaria per l’azienda. Oggi invece si devono affondare tematiche legate più che altro alle scelte strategiche, al cambiamento personale oltre che della struttura...

By |2018-12-13T15:59:19+01:00Novembre 30th, 2018|Novità in farmacia|0 Commenti