Ti voglio regalare un manuale sintetico, di pronta consultazione, per accompagnarti attraverso le regole base di una buona vendita. Ti consiglierei di stamparlo e farlo leggere anche ai tuoi collaboratori, per iniziare un percorso diverso nel rapporto col cliente.
Guarda il video di presentazione con le 7 strategie che consentiranno alla maggior parte dei titolari di ottenere ciò che meritano dalla propria azienda
Ti sarà capitato di cercare qualche prodotto su Amazon ed incappare in questa scritta che evidenzia alcuni prodotti in elenco...
E’ la nuova moda del nostro settore, non si parla d’altro. I network, i franchising, le cessioni di rami d’azienda, oggi tutte le formule di delega si definiscono reti...
Sappiamo tutti che le farmacie NON sono tutte uguali. Esistono infatti: Farmacie di serie A, Farmacie di serie B, Farmacie di serie C...
Se credi nella professione di farmacista, nonostante usi il bancone come trincea per difenderti da predatori affamati, allora devi leggere questo articolo...
So benissimo come il lavoro quotidiano (al banco, con i rappresentanti, per la burocrazia, le ricette, ecc.) assorba fisico e mente dei titolari, eppure vi invito a fermarvi un attimo, a non rincorrere la routine, a imparare a delegare per non farvi travolgere da ciò che non è propositivo per la vostra crescita...
L’esposizione merceologica segue i criteri di una corretta comunicazione. Nell'acquisto d’impulso subentrano fattori importanti del rapporto con il cliente, che riguardano l’estetica, l’armonia, l’immediatezza della comprensione, la facilità di fruizione e la sensazione di appagamento. Comunicare efficacemente significa anche farlo in maniera semplice, ma per raggiungere questo scopo occorre formazione.
Il più delle volte, in un passato non molto lontano, le farmacie venivano concepite e rinnovate perché spesso era il commercialista che consigliava questa strategia di risparmio fiscale. Oggi ci troviamo in una nuova realtà, ove la proposta commerciale e di servizio della farmacia si scontra con una crescente offerta di altre attività in concorrenza. Il negozio deve allora trasformarsi in atmosfera coinvolgente per contribuire alla vendita..
In farmacia tutto contribuisce a creare l’immagine della sede farmaceutica: persone e cose. Più che in passato, inoltre, si chiede al farmacista di saper comunicare con il cliente/consumatore. Il farmacista, per il suo ruolo di servizio in prima linea, soddisfa bisogni e offre consigli con grande competenza...
