12 modi per aumentare le vendite in farmacia

 (NB: solo per chi non si accontenta e ha deciso di voltare pagina…… e giura solennemente che smetterà di piangersi addosso)

le 6 strategie di provato successo per aumentare il VALORE delle tue vendite in farmacia

1 Addestrare i tuoi collaboratori con tecniche specifiche per fare up-selling e cross-selling

2 Usare promozioni lampo subito dopo un acquisto al momento del pagamento

3 Creare dei pacchetti di prodotti e servizi complementari

4 Aumentare il prezzo e quindi i margini

5 Cambiare la percezione del tuo prodotto in modo che sia percepito come più di lusso/prestigioso.

6 Offrire opzioni vantaggiose in funzione di una maggiore quantità di spesa e acquisto.

Ps: come leggete tra i consigli non leggete la miracolosa rinfrescata dei locali o l’utilizzo improprio della grafica per ricoprire le pareti di scritte promozionali o il rifacimento del logo (che non serve a nulla!).

Le 6 strategie sicure e testate per aumentare la FREQUENZA DI RIACQUISTO dei tuoi clienti

7 Sviluppare o pensare a un prodotto di back end (prodotti che verranno offerti qualche giorno, qualche settimana o qualche mese dopo la vendita), con il quale puoi tornare dai tuoi clienti.

8 Comunicare personalmente con i tuoi clienti in maniera frequente (telefono, lettera di vendita – hai capito bene da spedire per posta!, email), per mantenere una relazione positiva.

9 Sponsorizzare prodotti di altre aziende che avrai precedentemente convenzionato alla tua lista clienti.

10 Creare eventi speciali in farmacia come “vendite limitate a porte chiuse”,“Pre-vendite speciali riservate ai clienti speciali” ecc…

11 Programmare i clienti al riacquisto.

12 Offrire riduzioni di prezzo in base alla frequenza di acquisto.

 
Una singola azione tra queste può far schizzare i tuoi risultati verso l’alto in maniera esponenziale.

Sviluppare l’equazione: N° di clienti x Valore di transazione x Frequenza di riacquisto

è L’UNICO modo per aumentare i tuoi guadagni.

E’ una proporzione matematica!

Ti basta applicare una sola tecnica descritta e aumentare del 10% questi tre fattori e i tuoi guadagni non aumenteranno del 10% ma del 33,1% e poi andranno a crescere esponenzialmente.

Piccoli cambiamenti costanti portano a enormi risultati nel medio periodo, “nonostante ci sia la crisi”.

Sì, non voglio annoiarti con il pensiero positivo. La crisi c’è, va bene e sono d’accordo.
Ma con la formula che ti ho descritto può farti vincere. Giusto?

Di Luca Sartoretto Verna

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