Il vero valore di una collaborazione in farmacia
Nel mondo della farmacia moderna, ogni decisione pesa. Ogni investimento conta. Ogni euro deve produrre un ritorno concreto. Eppure, troppo spesso vedo titolari ancora impantanati in trattative infinite con fornitori che non portano valore.
“Sto valutando se continuare con quel fornitore…”
È una frase che sento spesso. Ed è il segnale di un problema ben più grande: manca un criterio di valutazione chiaro.
Non stai cercando un amico, ma un partner di risultati
Quando scegli un fornitore di servizi o prodotti per la tua farmacia, non stai cercando empatia o simpatia. Non stai cercando qualcuno con cui andare d’accordo. Stai cercando un partner che ti aiuti a crescere.
E allora chiediti:
Cosa sto davvero comprando?
Non sono scatole di prodotto, né ore di consulenza. Stai acquistando risultati.
- Più tempo per te e il tuo team
- Maggiore qualità percepita dal cliente
- Più margine operativo
- Un processo semplificato
- Un’immagine più forte
Se ciò che stai pagando non produce alcuno di questi effetti, allora non è un investimento: è beneficenza.
Il criterio che cambia tutto: definisci l’obiettivo
La chiave per evitare sprechi è questa: definisci, prima di firmare, cosa deve produrre quella collaborazione. In termini di numeri, efficienza, visibilità o impatto.
Pretendi coerenza: se i risultati arrivano, riconoscili e paga il giusto. Se non arrivano, chiudi con rispetto e vai avanti. Il tempo è la tua risorsa più scarsa. Non sprecarlo.
Conclusione: ogni euro speso deve liberare tempo o generare valore
Oggi il mercato richiede decisioni rapide, misurabili, strategiche. Non puoi permetterti fornitori che non si assumono responsabilità. Ti serve una rete di partner affidabili, che si misurano sul valore che portano.
Ricorda: un buon partner ti fa guadagnare tempo, margine o reputazione. Tutto il resto rallenta la tua corsa.
