Una strategia di provato successo per essere riconosciuto come SPECIALISTA ESPERTO in farmacia

Se possiedi una farmacia sei rivenditore di prodotti di altri. Probabilmente non hai un tuo marchio e questo è un GROSSO PROBLEMA...

By | settembre 16th, 2016|Marketing professionale|0 Commenti

I 10 motivi commerciali, economici e programmatici per pianificare il rinnovo della farmacia

Cercherò di spiegarvi in dieci passi come esistono motivi commerciali, economici e programmatici per cui ritengo importante suggerirvi di pianificare il rinnovo, piuttosto che ritrovarvi poi a dover adattare la programmazione di crescita della farmacia agli errori ormai già commessi...

By | settembre 13th, 2016|Marketing professionale, Senza categoria|0 Commenti

Finite le ferie? Bentornati

In questa pausa estiva ho pensato molto al mio rapporto con i colleghi. Ho cercato di analizzare il perché di alcune difficoltà e credo di aver individuato un aspetto particolare, molto sottile, nella differenza tra il mio modo interpretare il lavoro rispetto a quello di tanti altri...

By | agosto 26th, 2016|Marketing professionale|0 Commenti

A comandare in farmacia

Come sarebbe poter affrontare le sfide più importanti in farmacia con una squadra di fedeli soldati pronti a combattere al tuo fianco. Personaggi intrepidi, pronti a sostenerti in ogni istante e superare le trappole insidiose lungo il sentiero per realizzare i tuoi obiettivi, i tuoi desideri mai rivelati. Nessuna lamentela, nessuna richiesta di straordinari, nessuna defezione dell’ultima ora...

By | agosto 10th, 2016|Marketing professionale|0 Commenti

Esperienze d’estate… i 10 consigli per ripartire alla grande dopo le ferie

Negli incontri di questa prima parte d’estate con alcuni di voi, ho ricevuto spunti di riflessione che mi sono ripromesso di segnalarvi quali azioni da non fare assolutamente. Si tratta di alcuni richiami che ritengo possano servire per risvegliarci dal torpore vacanziero e per iniziare a riprogrammare la nostra attività...

By | agosto 1st, 2016|Marketing professionale|0 Commenti

E’ estate…il momento di agire

So benissimo come il lavoro quotidiano (al banco, con i rappresentanti, per la burocrazia, le ricette, ecc.) assorba fisico e mente dei titolari, eppure vi invito a fermarvi un attimo, a non rincorrere la routine, a imparare a delegare per non farvi travolgere da ciò che non è propositivo per la vostra crescita...

By | giugno 28th, 2016|Promozione dell'immagine farmacia|0 Commenti

Come recuperare i clienti che oggi non fanno più acquisti nella tua farmacia

Papà dice che stai trasformando la sua farmacia in un anonimo market! E cosa penserebbe allora il nonno che è stato sempre amato e stimato da tutti gli abitanti del quartiere, parlano ancora di lui...

By | giugno 20th, 2016|Vendita in farmacia|0 Commenti

Lavorare in gruppo per una reale crescita del singolo

Capita che mi chiedano cosa penso dell’associazionismo tra farmacisti,sul perché una farmacia dovrebbe entrare a far parte della loro iniziativa. E' arrivato il momento di rispondervi...

Genitori farmacisti di figli farmacisti -Passaggio generazionale tra azienda e famiglia – Guerra e Pace (seconda ed ultima puntata)

Riprendiamo la nostra analisi sul passaggio generazionale pensando a come pianificare la successione in tempo e gestirla in modo strategico, per permettere all’impresa di competere e crescere con successo, senza metterne a repentaglio la sana e serena continuità...

By | giugno 10th, 2016|Psicologia in farmacia|0 Commenti

Slalom parallelo (imparate a osservare come vi comportate voi stessi al di fuori della vostra farmacia)

No, pur con un titolo di questo tipo non parliamo di sci, bensì di una curiosa situazione che solo apparentemente non ha nulla a che fare con le farmacie ma che ho avuto modo di osservare e che mi ha fatto riflettere (tanto per cambiare) su molte nostre realtà...

By | giugno 6th, 2016|Marketing professionale|0 Commenti

Genitori farmacisti di figli farmacisti -Passaggio generazionale tra azienda e famiglia – Guerra e Pace (prima puntata)

Cari genitori farmacisti e figli farmacisti, quello che state per leggere è un articolo che vi farà riflettere profondamente, quindi se siete allergici agli esami di realtà e di solito preferite evitare di incontrarla lungo la vostra strada fareste bene a non leggere quanto segue...

By | giugno 1st, 2016|Psicologia in farmacia|0 Commenti

Tecniche e psicologie di vendita

Vi è mai capitato di aver a che fare con rappresentanti competenti e veri conoscitori del loro listino, ma che non si accorgono del vostro stato d’animo continuando a parlare imperterriti magari sempre con lo stesso tono di voce? Ecco, questo è l’esempio di ciò che intendo con differenza tra tecniche (competenza) e psicologie (attenzioni) nella vendita...

La fionda di Davide

Fino ad ora hai combattuto accettando le regole abituali... è arrivato il momento di cambiare...rivoluziona le consuetudini, procurati la fionda di Davide, per arrivare , pur nel rispetto della deontologia professionale, ad un’azione vincente...

By | maggio 25th, 2016|Psicologia in farmacia|0 Commenti

Grazie…ma non venite a lamentarvi tra altri vent’anni ! (non so se ci sarò ancora, ma soprattutto se ci sarà la tua farmacia)

Circa cento copie vendute del mio libro “Il pentagramma del farmacista” in poco più di un mese. E chi se lo aspettava? Se devo dire ciò che mi è dispiaciuto di questa esperienza, sono i complimenti di qualcuno che conosco da anni e che con l’occasione mi dice: “Paolo, quanta ragione avevi già vent’anni fa, se ti avessimo dato un po’ più retta forse le cose ora sarebbero diverse…”.

By | maggio 12th, 2016|Marketing professionale|0 Commenti

Quando e’ ora di chiamare l’esperto (terza ed ultima puntata)

Procediamo con la nostra lista delle diverse fasi di crescita nell’organizzazione del lavoro, ricordando che non potete partire da quanto elencato da qui in avanti se prima non avete “digerito” le puntate precedenti...

By | maggio 5th, 2016|Marketing professionale|0 Commenti